Distribuidor vs Atacadista
Se você é um fabricante de produtos para pessoas, precisa ter uma cadeia de suprimentos que leve seus produtos ou serviços ao consumidor final. Você, como produtor, não deve vender seus produtos diretamente aos consumidores, pois é uma perda de tempo e esforço. Em uma cadeia de suprimentos que começa com o fabricante, geralmente há um distribuidor e/ou um atacadista com varejistas no final da cadeia. No entanto, apesar do atacadista e do distribuidor venderem mercadorias abaixo do MRP, eles têm funções e responsabilidades diferentes. Este artigo tenta destacar as diferenças entre um distribuidor e um atacadista.
A cadeia de suprimentos de uma empresa é muito importante para um fabricante, pois decide suas atividades promocionais e também afeta suas decisões de marketing. Existem empresas que seguem a rota da distribuição, enquanto existem empresas que nomeiam atacadistas evitando totalmente a distribuição. Ambas são formas de atingir as massas, embora existam diferenças entre os dois canais.
Atacadista
Um atacadista é uma pessoa que compra produtos do fabricante a granel e atende aos requisitos dos varejistas em sua área. Ele não está sob contrato com a empresa e não assume nenhuma responsabilidade além de fornecer mercadorias aos varejistas a preços de atacado ligeiramente superiores aos preços pelos quais obtém os produtos do fabricante. Um atacadista não recebe salário, comissão ou taxas dos fabricantes, e é por isso que ele não se entrega a nenhuma atividade promocional por parte da empresa.
Distribuidor
Distribuidor é um parceiro ativo na venda dos produtos de uma empresa. Quando o fabricante nomeia um distribuidor, ele deve adicionar suas taxas aos preços de varejo, pois os distribuidores custam quase um terço do preço de varejo para o fabricante. Em troca, o distribuidor oferece sua infra-estrutura que inclui seu armazém, sua rede de varejistas e um eficiente manuseio e fornecimento de produtos aos varejistas para vendê-los. Distribuidor não é passivo como atacadista, e promove os produtos da empresa da qual é distribuidor enviando seus representantes aos varejistas e informando-os sobre a qualidade, preços e outros esquemas promocionais oferecidos pela empresa. Muitos distribuidores também cuidam do atendimento ao cliente e são como parceiros de negócios da empresa.
Qual é a diferença entre Atacadista e Distribuidor?
• Você, como empresa ou fabricante, faz uso de uma cadeia de suprimentos que inclui um atacadista ou distribuidor.
• O atacadista compra mercadorias em grandes quantidades do fabricante e as vende para os varejistas.
• O atacadista revende produtos que atendem aos requisitos dos varejistas e não assume qualquer responsabilidade em nome do fabricante.
• Distribuidor é um parceiro ativo na venda dos produtos de uma empresa. Ele oferece sua infraestrutura que inclui seu armazém, sua rede de varejistas, e manuseia e fornece com eficiência os produtos aos varejistas, também promove os produtos.
• O Distribuidor recebe seus honorários ou comissões do fabricante quando realiza atividades promocionais para vender os produtos.
• Distribuidor é mais caro que atacadista, mas tem uma rede pronta de revendedores, além de infraestrutura e equipe de trabalhadores.
• O atacadista é barato, mas não se entrega a nenhuma atividade promocional e apenas revende os produtos que compra em grandes quantidades do fabricante.
