Acima da Linha vs Abaixo da Linha
Acima da linha e abaixo da linha são estratégias de marketing utilizadas pelas empresas para promover seus produtos. Muitas vezes as frases como essas são suficientes para confundir um estranho ou para quem acabou de ingressar na indústria. A comunicação com os clientes é um processo adotado por empresas em todos os níveis para lidar com clientes de todos os matizes, idades e gêneros. Se você também não consegue apreciar as diferenças entre acima da linha e abaixo da linha, este artigo deixará claro para você.
O que é marketing acima da linha?
Para se comunicar com os clientes, quando a mídia tradicional é usada, ela é descrita como estratégia de comunicação acima da linha. Esta comunicação pode ser para dar a conhecer a marca aos clientes ou para potenciar as vendas, levando ao seu conhecimento vários esquemas e ofertas promocionais.
O que é marketing abaixo da linha?
Esta é mais uma estratégia de comunicação a um nível mais pessoal e que procura alcançar os mesmos resultados que se pretendem com a ATL. O que é ótimo é que os efeitos do BTL podem ser facilmente medidos; isto é, eles são quantificáveis. A mídia não é utilizada para comunicação com o público-alvo na BTL. Distribuir folhetos perto do ponto de venda, organizar eventos de relações públicas e utilizar métodos não convencionais de promoção são alguns dos métodos populares que refletem a BTL.
Falando francamente; não há necessidade de bifurcar as estratégias de comunicação em categorias hipotéticas, pois com o avanço da tecnologia e o passar do tempo, essas fronteiras estão cedendo e, de fato, torna-se cada vez mais difícil dizer com rigor a estratégia utilizada para a comunicação com os clientes. Isso ocorre porque até mesmo os comunicados de imprensa e as promoções ao consumidor hoje em dia são feitos sob forte brilho da mídia, para borrar a diferença entre BTL e ATL. Por exemplo, um vídeo no YouTube que é visto por milhões em todo o mundo que não faz uso de TV ou mídia impressa é difícil de classificar entre ATL e BTL, mas ainda se torna viral e mais bem-sucedido do que qualquer estratégia ATL ou BTL.
Qual é a diferença entre Acima da Linha e Abaixo da Linha?
• Comunicar-se com os clientes usando a mídia de massa para promover produtos e criar reconhecimento da marca é uma estratégia de marketing acima da linha.
• Por outro lado, tentar alcançar os mesmos resultados sem usar a mídia de massa na forma de relações públicas e promoção de vendas no ponto de venda é chamado de estratégia de marketing abaixo da linha.
