Propostas Solicitadas x Não Solicitadas
As propostas solicitadas e não solicitadas são muitas vezes chamadas de propostas comerciais e ambas são consideradas uma parte importante de qualquer processo de vendas. As propostas geralmente são lançadas no universo dos negócios e a maioria dos compradores e vendedores se depara com uma ou duas propostas. Mas qual é a diferença entre uma proposta não solicitada e uma solicitada?
Proposta Solicitada
Uma proposta solicitada geralmente é uma resposta a um requisito publicado, na maioria das vezes isso é feito por escrito. Normalmente, os requisitos estão contidos em RFP/Solicitação de Proposta, IFB/Solicitação de Licitação ou em uma RFQ/Solicitação de Cotação. As RFPs são normalmente emitidas pelos clientes e isso mostra um requisito detalhado do que os clientes desejam. Eles são normalmente emitidos durante os períodos em que as necessidades do cliente não são mais atendidas.
Proposta não solicitada
Por outro lado, uma proposta não solicitada, como o próprio nome indica, não é uma resposta a nenhuma necessidade do comprador. Na maioria das vezes, esse tipo de proposta está sendo usada para anunciar um novo produto. Eles vêm em brochuras ou folhetos. Normalmente, essas propostas têm conexão indireta com o que os clientes precisam; assim, como dito acima, a proposta serve apenas para apresentar o produto.
Diferença entre propostas não solicitadas e solicitadas
A diferença entre essas duas propostas pode ser identificada através de seus nomes. As propostas solicitadas são apresentadas como resposta a uma necessidade. Propostas não solicitadas são usadas para iniciar o processo de vendas, geralmente mostram aos clientes por que eles precisam desse produto. As propostas solicitadas são frequentemente bem-vindas; no entanto, devido ao crescente número de propostas não solicitadas hoje, os clientes não prestam atenção a elas. As propostas solicitadas são apresentadas porque são desejadas pelo cliente; mas uma proposta não solicitada é como dizer à pessoa como você pode ajudar, mesmo que ela não exija que você ajude.
As propostas solicitadas são enviadas porque são necessárias, por outro lado, as propostas não solicitadas são enviadas mesmo que não sejam necessárias, é a proposta que geralmente diz à pessoa que ela deve precisar do produto que está propondo.
Resumindo:
•A proposta solicitada é uma resposta a uma necessidade; propostas não solicitadas são usadas para anunciar um novo produto, geralmente mostram por que os clientes precisam do produto que está sendo anunciado.
•As propostas solicitadas têm requisitos a serem atendidos; propostas não solicitadas são gerais e têm conexão indireta com as necessidades do cliente.
