A principal diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo é que a segmentação de mercado se refere à identificação de grupos de consumidores específicos para o produto, enquanto o mercado-alvo se refere aos clientes em potencial para o produto ou serviço específico.
Tanto a segmentação de mercado quanto o mercado-alvo são etapas muito importantes no processo de marketing. Embora sejam processos semelhantes, a segmentação de mercado deve sempre ocorrer antes de decidir o mercado-alvo.
O que é segmentação de mercado?
Segmentação de mercado é o processo de dividir um mercado de clientes em potencial em grupos ou segmentos dependendo de diferentes características. A segmentação de mercado torna-se necessária quando uma determinada empresa decide identificar um tipo específico de consumidor para seu produto ou serviço.
Na segmentação de mercado, dividimos os clientes em pequenos grupos com base em fatores como idade, nível de renda ou comportamento. Posteriormente, esses segmentos são usados para otimizar e anunciar produtos.
A segmentação de mercado forma subgrupos de um mercado com base nos seguintes fatores.
- Demografia
- Precisa
- Prioridades
- Interesses comuns
- Traços pessoais
Além disso, os fatores acima nos ajudam a entender o público-alvo.
Existem várias vantagens da segmentação de mercado. Em primeiro lugar, as empresas podem fortalecer suas estratégias de marketing e melhorar seus produtos e serviços. Além disso, os segmentos de mercado podem afetar os estágios de desenvolvimento de novos produtos. Por exemplo, as empresas podem apresentar novos recursos de produtos a partir das informações para diferentes categorias de idade ou produtos de nicho para níveis de renda alta.
Etapas da segmentação de mercado
1. Conduzindo Pesquisa Preliminar
2. Determinando como segmentar o mercado/critérios de decisão
3. Projetando o Estudo
4. Criando Segmentos de Clientes
5. Testando e Repetindo
O que é o mercado-alvo?
Mercado-alvo é um conjunto de clientes em potencial para os quais uma empresa precisa vender produtos ou serviços. O mercado-alvo é uma parte do mercado total. Os consumidores que pertencem ao mercado-alvo compartilham características semelhantes, como poder de compra, demografia e níveis de renda.
Identificar o mercado-alvo é um passo básico no processo de marketing e é essencial no planejamento da estratégia de marketing. Pular esta etapa é um desperdício de dinheiro e tempo para a empresa.
As empresas precisam definir o mercado-alvo para seu produto, pois precisam entender a quem o produto atrairá e quem comprará melhor seu produto. Normalmente, um mercado-alvo é identificado quando a empresa avalia todos os segmentos de mercado possíveis e define qual seria o mais adequado e, portanto, lucrativo para o negócio.
Geralmente, o mercado-alvo é testado antes do lançamento de um novo produto. Em outras palavras, as empresas precisam identificar o mercado-alvo na fase de teste. Depois que um produto é lançado, uma empresa precisa monitorar o mercado-alvo por meio de rastreamento de vendas, pesquisas com clientes e várias outras atividades para entender a demanda dos clientes.
Qual é a relação entre segmentação de mercado e mercado-alvo?
Tanto a segmentação de mercado quanto o mercado-alvo são os principais conceitos de um plano de marketing. Além disso, é a base de uma estratégia de marketing. Eles estão relacionados entre si. É preciso identificar o mercado-alvo somente após uma identificação bem-sucedida da segmentação de mercado. É quase impossível comercializar um produto antes de realizar a segmentação de mercado e determinar um mercado-alvo.
Qual é a diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo?
A segmentação de mercado ocorre quando uma empresa decide identificar o tipo específico de cliente para seu produto ou serviço, enquanto a identificação do mercado-alvo ocorre quando a empresa identifica quais clientes têm capacidade de comprar o produto. Portanto, esta é a principal diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo.
Na segmentação de mercado, é necessário pesquisar todo o mercado como um todo e dividir os consumidores em grupos separados dependendo das características comuns. Em contraste, o marketing de destino visa o melhor grupo de consumidores selecionado para vender o produto. Além disso, a segmentação de mercado depende de variáveis como comportamento, demografia (por exemplo, sexo, idade, educação e renda), geografia e características psicográficas ou padrões de estilo de vida e traços de personalidade. No entanto, os mercados-alvo podem ter características semelhantes. Portanto, podemos considerar isso como outra diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo.
Resumo – Segmentação de Mercado vs Mercado Alvo
Tanto a segmentação de mercado quanto o mercado-alvo são etapas muito importantes no processo de marketing. No entanto, a principal diferença entre segmentação de mercado e mercado-alvo é que a segmentação de mercado se refere ao processo de identificação de um grupo específico de consumidores, enquanto o mercado-alvo se refere aos clientes em potencial para um determinado produto ou serviço.
