Diferença chave – penetração de mercado vs desenvolvimento de mercado
A penetração de mercado e o desenvolvimento do mercado são dois quadrantes na matriz de crescimento da Ansoff desenvolvida por H. Igor Ansoff em 1957, sendo os outros dois o desenvolvimento de produtos e a diversificação. A matriz de crescimento de Ansoff demonstra 4 maneiras pelas quais uma empresa pode expandir e crescer. A principal diferença entre penetração de mercado e desenvolvimento de mercado é que penetração de mercado é uma estratégia na qual a empresa vende produtos existentes no mercado existente para obter mais participação de mercado, enquanto desenvolvimento de mercado é uma estratégia na qual a empresa vende produtos existentes em um novo mercado. mercado.
O que é penetração de mercado?
A penetração no mercado é uma estratégia em que a empresa vende produtos existentes no mercado existente com o objetivo de obter mais participação de mercado. Esta é uma estratégia altamente competitiva que pode provocar concorrentes, por isso é chamada de 'estratégia do oceano vermelho'.
Ex. O McDonald's introduziu o McCafe oferecendo café torrado e bom por um preço acessível e estava adotando uma estratégia de marketing agressiva contra a Starbucks.
Estratégias de penetração no mercado
Abaixo estão algumas das maneiras pelas quais uma estratégia de penetração no mercado pode ser implementada.
Ajuste de Preço
Esta é uma das abordagens de penetração de mercado mais utilizadas. Ao baixar o preço, a empresa pode aumentar o volume de vendas, resultando em maior participação de mercado.
Promoção de produtos
Isso se refere a um aumento no volume de vendas por meio de publicidade eficaz. Estratégias promocionais podem ser usadas para diferenciar os produtos da empresa dos concorrentes. Algumas empresas gastam recursos significativos em orçamentos de publicidade todos os anos.
Canais de Distribuição
Encontrar novos canais de distribuição ajuda as empresas a aumentar o alcance dos clientes. Por exemplo, se a empresa atualmente vende produtos apenas em lojas físicas, ela pode expandir para criar uma loja online.
O que é Desenvolvimento de Mercado?
Desenvolvimento de mercado é uma estratégia de crescimento que identifica e desenvolve novos segmentos de mercado para os produtos atuais. Os efeitos dos concorrentes atuais são baixos nessa abordagem, por isso é chamada de "estratégia do oceano azul".
Estratégias de Desenvolvimento de Mercado
Uma estratégia de desenvolvimento de mercado pode ser implementada principalmente das seguintes maneiras.
Ao entrar em um novo mercado geográfico
Esta é uma estratégia adotada principalmente por empresas multinacionais para expandir seus negócios. A expansão para um novo mercado geográfico requer um investimento significativo e uma análise adequada do mercado potencial antes de fazer o investimento inicial, uma vez que esta é uma forma arriscada de expansão do negócio. Às vezes, entrar em um novo mercado geográfico pode ser restrito em alguns países. Nesse caso, as empresas podem considerar uma fusão ou uma joint venture para entrar nesses mercados.
Ex. em 1961, a Nestlé entrou na Nigéria como parte da estratégia da empresa para diminuir o foco nos países desenvolvidos e aumentar o foco nos mercados em desenvolvimento.
Ao segmentar novos clientes em novos segmentos
Se um novo segmento de clientes pode ser adquirido para um produto existente, isso equivale a desenvolvimento de mercado.
Figura 01: Os produtos Johnson's para bebês são comercializados para adultos
Ex. Depois que os produtos para bebês da Johnson se tornaram uma escolha popular para bebês, a empresa começou a anunciar os produtos para adultos sob o slogan “Melhor para o bebê – Melhor para você.”
Qual é a diferença entre penetração de mercado e desenvolvimento de mercado?
Penetração de Mercado vs Desenvolvimento de Mercado |
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| A penetração no mercado é uma estratégia na qual a empresa vende produtos existentes no mercado existente para obter mais participação de mercado | Desenvolvimento de mercado é uma estratégia na qual a empresa vende produtos existentes em um novo mercado. |
| Estratégia | |
| A penetração no mercado é chamada de estratégia do oceano vermelho. | O desenvolvimento de mercado é chamado de estratégia do oceano azul. |
| Risco | |
| A penetração no mercado é uma estratégia de risco relativamente baixo, pois os produtos são vendidos em mercados familiares | Alto risco é inerente à estratégia de desenvolvimento de mercado, pois a empresa está entrando em mercados desconhecidos. |
| Tipo | |
| Ajustes de preços, estratégias promocionais e novos canais de distribuição são tipos de penetração no mercado | Entrar em um novo mercado geográfico ou atingir novos clientes em novos segmentos são formas de entrar em novos mercados. |
Resumo – Penetração de Mercado vs Desenvolvimento de Mercado
A diferença entre penetração de mercado e desenvolvimento de mercado depende se os produtos existentes são oferecidos em volumes maiores no mercado existente (penetração de mercado) ou em um novo mercado (desenvolvimento de mercado). A estratégia adequada a ser adotada para expansão depende da estratégia corporativa, enquanto ambas as estratégias têm seus próprios benefícios e limitações. A estratégia de penetração no mercado é uma estratégia altamente competitiva onde a empresa pode se prejudicar se os concorrentes forem provocados de forma agressiva. Tais efeitos são menores na estratégia de desenvolvimento de mercado; no entanto, entrar em novos mercados tem seus próprios riscos que devem ser minimizados pela avaliação adequada de fatores políticos, econômicos e sociais.
