Diferença Chave – Desenvolvimento de Produto vs Desenvolvimento de Mercado
A principal diferença entre desenvolvimento de produto e desenvolvimento de mercado é que o desenvolvimento de produto é uma estratégia que se concentra no desenvolvimento de novos produtos em mercados existentes, enquanto a estratégia de desenvolvimento de mercado identifica e desenvolve novos segmentos de mercado para produtos existentes. Desenvolvimento de produto e desenvolvimento de mercado são dois quadrantes na matriz de crescimento da Ansoff que demonstra quatro maneiras pelas quais uma empresa pode expandir e crescer. Foi desenvolvido por H. Igor Ansoff em 1957 e é amplamente utilizado por várias empresas. Os outros dois quadrantes da matriz de crescimento são penetração de mercado e diversificação.
O que é Desenvolvimento de Produto?
Desenvolvimento de produtos é uma estratégia na qual as empresas desenvolvem novos produtos ou categorias de produtos e os comercializam em mercados existentes, ou seja, para a mesma base de clientes. Este tipo de estratégia pode ser implementado com sucesso por empresas de renome que têm uma marca estabelecida, uma vez que os clientes geralmente não hesitam em comprar produtos de marcas conhecidas. Além disso, ao dar mais opções de compra aos clientes, a empresa pode limitá-los a comprar produtos concorrentes. O desenvolvimento de produtos envolve custos significativos de pesquisa e desenvolvimento desde a necessidade de introduzir produtos inovadores e exclusivos para conquistar os clientes.
Ex. A The Coca-Cola Company investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento e introduziu uma série de novos refrigerantes com diferentes sabores, como Coca-Cola Vanilla e Fanta ice lemon. Além disso, a empresa também introduziu novas categorias de refrigerantes, como Minute Maid e Thumbs up.
Figura 01: Coca-Cola Baunilha – Um Exemplo de Desenvolvimento de Produto
Time to market é um aspecto essencial que as empresas devem considerar em linha com uma estratégia de desenvolvimento de produtos. Novos produtos devem ser disponibilizados no mercado conforme e quando os clientes precisarem deles. Isso é especialmente verdadeiro para produtos de tecnologia, como telefones celulares, onde os concorrentes lançam constantemente novas versões.
O que é Desenvolvimento de Mercado?
Desenvolvimento de mercado é uma estratégia de crescimento que identifica e desenvolve novos segmentos de mercado para produtos existentes. Uma estratégia de desenvolvimento de mercado pode ser implementada principalmente das seguintes maneiras.
Entrando em um novo mercado geográfico
Esta é uma estratégia adotada principalmente por empresas multinacionais para expandir seus negócios. A expansão para um novo mercado geográfico requer um investimento significativo e uma análise adequada do mercado potencial antes de fazer o investimento inicial, uma vez que esta é uma forma arriscada de expansão do negócio. Às vezes, entrar em um novo mercado geográfico pode ser restrito em alguns países. Nesse caso, as empresas podem considerar uma fusão ou uma joint venture para entrar nesses mercados.
Ex. A Starbucks, para ampliar seu alcance global, entrou no Oriente Médio e na África do Sul.
Figura 02: Starbucks África do Sul – Um Exemplo de Desenvolvimento de Mercado
Segmentação de novos clientes em novos segmentos
Se um novo segmento de clientes pode ser adquirido para um produto existente, isso equivale a desenvolvimento de mercado.
Ex. Depois que os produtos para bebês da Johnson se tornaram uma escolha popular para bebês, a empresa começou a anunciar os produtos para adultos sob o slogan “Melhor para o bebê – Melhor para você.”
Qual é a diferença entre Desenvolvimento de Produto e Desenvolvimento de Mercado?
Desenvolvimento de Produto vs Desenvolvimento de Mercado |
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| Desenvolvimento de produtos é uma estratégia que se concentra no desenvolvimento de novos produtos em mercados existentes. | Estratégia de Desenvolvimento de Mercado identifica e desenvolve novos segmentos de mercado para produtos existentes. |
| Risco | |
| O risco é alto em indústrias onde há vários concorrentes que oferecem produtos semelhantes. | Alto risco está envolvido se a empresa estiver entrando em um mercado onde há muitas empresas estabelecidas. |
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Custo Significativo | |
| Pesquisa e Desenvolvimento é o custo mais significativo no desenvolvimento de produtos. | O desenvolvimento de mercado tem que incorrer em um custo significativo na forma de pesquisa de mercado. |
Resumo – Desenvolvimento de Produto vs Desenvolvimento de Mercado
A diferença entre desenvolvimento de produto e desenvolvimento de mercado depende se novos produtos são oferecidos ao mercado existente (desenvolvimento de produto) ou se produtos existentes são introduzidos em um novo mercado (desenvolvimento de mercado). A estratégia adequada a ser adotada para expansão depende da estratégia corporativa, enquanto ambas as estratégias têm seus próprios benefícios e limitações. Tanto o desenvolvimento de produtos quanto as estratégias de desenvolvimento de mercado exigem finanças significativas e não são facilmente praticadas por empresas com escala limitada. Uma avaliação adequada do mercado-alvo, os gostos e preferências dos clientes e a natureza da concorrência devem ser minuciosamente examinadas antes de investir em qualquer estratégia.
