Diferença Chave - Desconto Comercial vs Desconto de Liquidação
Empresas concedem descontos aos clientes para incentivar a compra de mais produtos. Esta é uma técnica de vendas amplamente utilizada em todos os tipos de organizações e, desconto comercial e desconto de liquidação são dois tipos principais de descontos concedidos. O desconto comercial é concedido no momento da realização da venda, enquanto o desconto de liquidação é permitido no momento do pagamento. Esta é a principal diferença entre desconto comercial e desconto de liquidação.
O que é um desconto comercial
Um desconto comercial é um desconto dado pelo vendedor ao comprador no momento da venda. Este desconto é uma redução nos preços de tabela da quantidade vendida. O principal objetivo do desconto comercial é incentivar os clientes a comprarem os produtos da empresa em maior quantidade. Os descontos comerciais podem ser comumente vistos entre empresas que vendem produtos business to business (B2B). Como o desconto comercial é uma redução do preço de tabela, ele não será registrado nas contas.
Ex. A empresa A é fabricante de máquinas de lavar e as vende para a empresa C para serem vendidas ao cliente final. A empresa A cobra um preço de venda de $ 25.000 por máquina de lavar da empresa C. No entanto, se o número de máquinas de lavar compradas pela empresa C exceder 3.000 por ano, a empresa A concede um desconto de 10% (redução no preço de $ 2, 500) para cada máquina de lavar adicional vendida
O que é um desconto de liquidação
Desconto de Liquidação é um desconto concedido aos clientes no ato da compra, mediante pagamento à vista para concluir a transação comercial. Por esse motivo, os descontos de liquidação também são chamados de 'descontos à vista'. Os descontos de liquidação são amplamente vistos em transações Business to Customer (B2C) em que o produto é vendido ao cliente final.
Ex. A empresa X é uma varejista de roupas e concede um desconto de 15% para clientes que compram itens de roupas dentro de um intervalo de datas selecionado na época festiva.
Descontos de liquidação também são vistos nos mercados de empresa para empresa. Muitas empresas vendem produtos a crédito onde seus clientes pagam os fundos devidos em uma data futura. Esses clientes são chamados de 'contas a receber' para a empresa que é registrada como ativo circulante. Quanto mais tempo os clientes demoram para liquidar a empresa, os fundos ficam amarrados; assim, a empresa pode enfrentar problemas de liquidez. Portanto, o principal objetivo de oferecer desconto de liquidação é incentivar os clientes a quitarem suas dívidas antecipadamente.
Ex. A ABC Lda oferece descontos de 5% para os clientes que liquidarem as suas dívidas no prazo de duas semanas a contar da data da venda. T é cliente da ABC Ltd e compra produtos no valor de $ 7.000. A ABC Ltd. registrará a venda conforme abaixo.
Cash A/C DR$6, 650
Descontos permitidos A/C DR$350
Vendas A/C CR$7, 000
Figura 1: Permitir descontos é uma estratégia comumente praticada por muitas empresas
Qual é a diferença entre desconto comercial e desconto de liquidação?
Desconto Comercial vs Desconto de Liquidação |
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| O desconto comercial é dado no momento da realização da venda. | Desconto de liquidação é permitido no ato do pagamento. |
| Propósito | |
| Descontos comerciais são permitidos para incentivar os clientes a comprar produtos em maiores quantidades. | Descontos de liquidação são permitidos para garantir que os clientes liquidem as dívidas em um curto período de tempo. |
| Entrada Contábil | |
| Nenhum lançamento contábil é inserido para desconto comercial. | É necessário o lançamento contábil para desconto de liquidação. |
| Tempo | |
| Desconto comercial é permitido no momento da realização da venda. | Desconto de liquidação é permitido no ato do pagamento. |
Resumo – Desconto Comercial x Desconto de Liquidação
A diferença entre desconto comercial e desconto de liquidação depende basicamente do momento da concessão do desconto. Ambos os tipos de descontos visam, em última análise, aumentar a receita de vendas e manter relacionamentos favoráveis com os clientes. No entanto, tais descontos têm a desvantagem de reduzir as margens de lucro, pois as empresas devem garantir que os benefícios recebidos pela concessão dos descontos superem os custos.
