Franchising vs Licenciamento
É realmente uma grande sensação passar de funcionário para proprietário. Mas se você está iniciando um pequeno negócio que depende da venda de produtos de uma grande empresa, existem duas maneiras de fazê-lo. Ou você obtém uma licença para vender os produtos ou serviços, ou se torna uma franquia da empresa. É realmente muito confuso, pois os dois termos são quase os mesmos e você nunca pensou nisso, mas agora você tem que decidir entre os dois. Franchising e licenciamento são dois conceitos de fazer negócios com grandes empresas que evoluíram durante os anos oitenta e se tornaram muito populares e quase uma norma nos dias de hoje.
Franchising
Franchising é talvez o modelo mais popular de fazer negócios com grandes empresas atualmente. Quem nunca ouviu ou visitou o McDonalds ou o KFC para ter uma refeição maravilhosa? Mas a loja em que você entrou não é gerenciada pela própria empresa e, na verdade, é cuidada por um franqueado que está realizando negócios, obtendo a autoridade para usar o logotipo e o nome da empresa em vez de lucros compartilhados com a empresa. No franchising, o próprio fato de o nome e o logotipo da empresa serem utilizados pelo franqueado reflete no nível de relacionamento entre a empresa e o franqueado. A empresa deposita sua fé na pessoa e ela tem que manter a qualidade e os padrões do produto. Ele recebe o benefício dos anúncios feitos pela empresa. Ele consegue clientes prontos por causa da boa vontade da empresa e de um mercado já desenvolvido.
Licenciamento
O licenciamento é outro modelo popular de negócio. Aqui a relação entre a empresa e a pessoa não é tão estreita como no franchising. O proprietário da empresa, na maioria dos casos, não tem permissão para usar o logotipo ou a marca registrada da empresa. Em muitos casos, o licenciado tem que trabalhar duro para estabelecer sua própria identidade no mercado. No licenciamento, a empresa não concede direitos territoriais exclusivos ao licenciado e mantém o direito de conceder mais licenças na mesma área geográfica também a outras pessoas. Isso se torna uma dor de cabeça para uma pessoa que enfrenta forte concorrência de outros que estão vendendo o mesmo produto. O licenciamento é benéfico em termos monetários, pois há melhores margens para o licenciado. Não há muito relacionamento e o licenciado apenas compra os produtos e os vende por conta própria.
Diferença entre Franchising e Licenciamento
As grandes empresas têm os dois modelos para oferecer a uma pessoa que deseja ser apreciada com elas. Como proprietário de uma empresa, deve-se escolher entre os dois modelos de como deseja seguir em frente. Se ele sentir que pode trabalhar duro e vender os produtos da empresa diante da concorrência de outros, ele pode optar por se tornar um licenciado que oferece melhores margens de lucro para ele. Mas se ele está confortável com a publicidade da empresa e deseja ter um mercado pronto, então o franchising é uma opção melhor para ele, porém com margens reduzidas.
Em franchising há muito apoio da empresa ao franqueado em termos de publicidade e formação enquanto que no caso de licenciamento não existe esse apoio
No franchising, você tem que pagar roy alties para a empresa toda vez que tiver lucro enquanto no licenciamento, você fica com os lucros para você.
Em franchising, a empresa não pode fazer outro franqueado sem a aprovação prévia do franqueado, mas no licenciamento a empresa é livre para vender seus produtos através de qualquer número de licenciados na mesma área geográfica.
Recap:
Franquia
pode usar o nome da marca e o logotipo da empresa controladora
tem uma base de clientes pronta e informada
produto ou serviço comprovado
semi-monopólio em uma determinada área
treinamento e compartilhamento de conhecimento possível
Mas você tem que pagar roy alties sobre o lucro e terá um controle maior da empresa controladora do que no caso de uma licença.
Licença
Na maioria dos casos, o licenciado não tem permissão para usar o logotipo, existem exceções
Relação frouxamente unida entre licenciador e licenciado
Menos apoio em marketing, embora a promoção da marca pela empresa-mãe seja benéfica
empresa não concede direitos territoriais exclusivos ao licenciado, tem que enfrentar forte concorrência dentro do próprio território
Porém em caso de licença os benefícios monetários são maiores, pois o licenciado pode manter o lucro com ele e tem mais liberdade de operação.
