Venda Pessoal x Marketing Direto
Marketing direto e venda pessoal são duas técnicas de venda muito semelhantes entre si, pois ambas envolvem o contato direto com o consumidor final, em vez de depender do modo tradicional de deixar produtos ou serviços vendidos nas prateleiras das lojas e lojas. No entanto, existem diferenças nessas duas técnicas que dizem respeito à abordagem de vendas, uma enfatizando o papel do vendedor, enquanto a outra se concentra mais no fechamento da venda. Vamos dar uma olhada e descobrir mais diferenças entre venda pessoal e marketing direto.
O que é Venda Pessoal?
Venda pessoal, como o próprio nome diz, é uma técnica em que o vendedor busca desenvolver o relacionamento com os clientes e se vale de habilidades de comunicação e negociação para fechar a venda de um produto ou serviço complexo e que não pode vender por conta própria. próprio das prateleiras em um mercado.
Venda pessoal exige apresentação oral por parte do vendedor na tentativa de fechar uma venda. A princípio, o diálogo entre o vendedor e o cliente em potencial parece uma tentativa de conscientizar a pessoa sobre um produto, mas o final do processo geralmente toma a forma de uma tentativa deliberada de, de alguma forma, efetivar a venda do produto.
Sendo uma das formas mais antigas de venda, a venda pessoal pode fazer uso de estratégias push ou pull em uma tentativa de fechar uma venda.
O que é Marketing Direto?
Você já recebeu um convite de um operador de telemarketing em nome de uma empresa ou negócio para almoçar ou jantar e ouvir alguns esquemas interessantes? Se sim, você experimentou um tipo de venda que é a espinha dorsal de muitos negócios e é conhecido como marketing direto. Isso envolve a remoção de intermediários do processo de venda e o atendimento direto aos clientes-alvo. Negócios de todos os tipos se envolvem em marketing direto, e se você pensava que apenas pequenas e desconhecidas empresas empregavam essa estratégia, para obter maiores vendas, esqueça, pois até algumas empresas da Fortune 500 fazem uso de marketing direto para vender seus produtos e serviços.
Os métodos empregados para alcançar os clientes-alvo são chamadas por meio de celulares, envio de SMS, e-mail, envio de convites por meio de revistas e jornais para participar de um seminário ou conferência etc. O telemarketing talvez seja a forma mais comum de marketing, e mais eficaz também, embora muitas pessoas o considerem muito agressivo e até ofensivo às vezes, pois invade sua privacidade sem nenhuma informação prévia. O marketing direto baseia-se principalmente na chamada à ação, atraindo o cliente com um incentivo ou uma oferta que parece irresistível.
Qual é a diferença entre Venda Pessoal e Marketing Direto?
• A venda pessoal é mais para produtos e serviços de natureza complexa e que não podem ser vendidos nas prateleiras por conta própria, como produtos financeiros.
• O marketing direto é uma técnica de venda que envolve o contato direto com o cliente pretendido por meio de telefonemas, e-mails, ofertas em jornais e revistas etc.
• O marketing direto é mais agressivo do que a venda pessoal que parece uma tentativa de armar o cliente com informações importantes a princípio.
• Há uma ênfase na construção de um relacionamento com o cliente na venda pessoal, enquanto o marketing direto procura impressionar os benefícios da oferta.
• A venda pessoal é a forma mais antiga de venda, enquanto o marketing direto está sendo usado cada vez mais por pequenas e grandes empresas para aumentar suas vendas.
