Diferença chave – Marketing vs Desenvolvimento de Negócios
As empresas adotam diversas estratégias para alcançar o sucesso entre os concorrentes. Isso inclui ações para tornar seus produtos atraentes para os clientes, bem como para expandir sua escala e escopo de negócios. Marketing e desenvolvimento de negócios são duas formas que as empresas utilizam para esse fim. A principal diferença entre marketing e desenvolvimento de negócios é que marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para clientes, clientes, parceiros e a sociedade em geral, enquanto o desenvolvimento de negócios é a processo de buscar oportunidades estratégicas desenvolvendo novos produtos, entrando em novos mercados e formando parcerias de negócios com outras empresas.
O que é Marketing?
American Marketing Association define marketing como “a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para clientes, clientes, parceiros e a sociedade em geral”. O aspecto mais importante a ser considerado no marketing é o “mix de marketing”. Isso inclui os componentes que ajudam a empresa a se diferenciar de seus concorrentes. Todos esses componentes devem estar em sincronia com uma estratégia de marketing bem-sucedida. O mix de marketing também é chamado de '4 Ps' e inclui
Produto
Este é o fator mais importante no mix de marketing. Um produto pode ser um bem tangível ou um serviço intangível que atende a uma necessidade ou desejo dos consumidores. É de absoluta importância que a empresa comunique claramente o produto ou suas características mais importantes aos clientes.
Ex. A Volvo é popular pelo recurso de 'segurança' de seus automóveis
Preço
Este é o valor monetário pelo qual o produto será trocado. As determinações de preços afetarão as margens de lucro, oferta, demanda e estratégia de marketing. Várias estratégias de preços estão disponíveis para uma empresa que depende principalmente da natureza do produto que está sendo oferecido.
Ex. Louis Vuitton é uma das marcas de moda mais caras do mundo
Promoção
Promoção inclui as diferentes maneiras pelas quais as informações relevantes do produto são comunicadas aos clientes. Isso consiste em elementos como publicidade, telemarketing, marketing de mídia social e marketing direto. Para que a estratégia promocional seja eficaz, é importante focar na comunicação dos pontos de venda exclusivos dos produtos.
Ex. Body shop tem se promovido constantemente como uma empresa ética que não implementa testes em animais
Lugar
Refere-se aos canais de distribuição usados para entregar os produtos aos clientes. Um canal de distribuição bem distribuído é vital se um bom alcance aos clientes é o objetivo da empresa. Uma vez que os clientes podem encomendar produtos online, a distribuição atempada do produto físico à sua porta tornou-se cada vez mais importante.
Ex. A Coca Cola tem um dos melhores canais de distribuição espalhados em 200 países
Figura 1: Mix de marketing para Hugo Boss
O que é Desenvolvimento de Negócios?
Desenvolvimento de negócios é o processo de busca de oportunidades estratégicas por uma empresa, desenvolvendo novos produtos, entrando em novos mercados e formando parcerias comerciais com outras empresas.
Desenvolvimento de Produto
Desenvolvimento de produtos é uma estratégia na qual as empresas desenvolvem novos produtos ou categorias de produtos e os comercializam em mercados existentes, i.e. para a mesma base de clientes. Esse tipo de estratégia pode ser implementado com sucesso por empresas de renome que têm uma marca estabelecida, pois os clientes geralmente não hesitam em comprar produtos de marcas conhecidas.
Por exemplo, a Unilever lançou o shampoo CLEAR para proteção do couro cabeludo contra problemas como caspa e ressecamento
Desenvolvimento de Mercado
Desenvolvimento de mercado é uma estratégia de crescimento que identifica e desenvolve novos segmentos de mercado para produtos existentes. Uma estratégia de desenvolvimento de mercado pode ser implementada principalmente entrando em um novo mercado geográfico ou visando novos clientes em novos segmentos
Por exemplo, empresas como Nestlé e Coca-Cola entraram nos mercados africanos como parte de sua estratégia de crescimento
Parcerias Comerciais
Parceria empresarial é qualquer forma de aliança entre duas empresas para atingir um objetivo comum. Essas alianças podem assumir a forma de fusões, aquisições ou joint ventures. A economia de custos e os benefícios das competências essenciais de cada um são os principais motivos para entrar em uma parceria de negócios.
Por exemplo, em 1984, a General Motors e a Toyota estabeleceram uma joint venture de uma empresa de fabricação de automóveis chamada New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Qual é a diferença entre Marketing e Desenvolvimento de Negócios?
Marketing vs Desenvolvimento de Negócios |
|
| Marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para clientes, clientes, parceiros e sociedade em geral. | Desenvolvimento de negócios é o processo de busca de oportunidades estratégicas por uma empresa, desenvolvendo novos produtos, entrando em novos mercados e formando parcerias comerciais com outras empresas. |
| Tipos | |
| Estratégias de melhoria de produto, preço, promoção e local são esforços de marketing. | Desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado e parcerias comerciais são esforços de desenvolvimento de negócios. |
| Custo e Prazo | |
| Esforços de marketing são menos dispendiosos e podem durar relativamente menos tempo do que os esforços de desenvolvimento de negócios. | O desenvolvimento de negócios é muito caro e geralmente se estende por um período de tempo mais longo. |
Resumo – Marketing vs Desenvolvimento de Negócios
A diferença entre marketing e desenvolvimento de negócios depende principalmente do objetivo para o qual são conduzidos. O marketing é um exercício realizado para obter clientes e enfrentar com sucesso a concorrência. Por outro lado, o desenvolvimento de negócios é uma estratégia de crescimento do negócio por meio do desenvolvimento de produtos e/ou mercado ou por meio de alianças de negócios. O desenvolvimento de negócios é praticado em escala significativa em empresas globais, enquanto o marketing é realizado por todos os tipos de empresas. Além disso, quanto mais inovadores forem os esforços de marketing, mais fácil atrair clientes para os produtos e a marca da empresa.
