Diferença chave – Integração para frente vs. para trás
Todas as empresas fazem parte de um sistema de valor (uma rede onde a empresa está conectada com seus fornecedores e clientes), onde muitas organizações trabalham em colaboração para entregar um produto ou serviço aos clientes. Tanto a integração para frente quanto para trás são formas de integração vertical, ou seja, onde a empresa se integra com outras empresas que estão em etapas diferentes no mesmo caminho de produção; por exemplo, com fabricantes e distribuidores. A integração direta é uma instância em que a empresa adquire ou se funde com um distribuidor ou varejista, enquanto a integração reversa é uma instância em que a empresa adquire ou se funde com um fornecedor ou fabricante. Esta é a principal diferença entre a integração para frente e para trás.
O que é integração direta?
Forward integration é uma estratégia de negócios onde a empresa se funde ou adquire uma empresa que presta serviços para entregar o produto ao cliente final. Essa aliança pode ser com um distribuidor intermediário ou um varejista.
Ex. Se uma cervejaria entra em uma aliança com uma empresa que vende cerveja, esta é uma forma de integração direta
A Disney fornece um bom exemplo de integração para a vida real de uma empresa onde a empresa comprou mais de 300 lojas de varejo que vendem mercadorias baseadas em personagens e filmes da Disney.
O que é integração reversa?
Se a empresa decidir fazer uma aliança com um fabricante ou fornecedor por meio de aquisição ou fusão, isso é chamado de integração reversa. Isso é feito para obter maior eficiência e economia de custos.
Ex. Um negócio de panificação que compra um processador de trigo ou uma fazenda de trigo é uma forma de integração reversa, pois é um fornecedor de ingredientes
A Ford Motor Company incorporou subsidiárias que fornecem insumos essenciais para seus veículos, como borracha, metal e vidro. Outras empresas globais populares, como Amazon.com e Tesco, colaboraram com fornecedores de maneira semelhante.
Figura 1: Ilustração da integração para frente e para trás na indústria automobilística
Algumas empresas praticam a integração vertical em maior medida onde são integradas tanto para trás quanto para frente. A Apple é uma empresa desse tipo onde está integrada a fabricantes de hardware e as Apple Retail Stores vendem exclusivamente os produtos da empresa.
A integração vertical facilita comunicações e relacionamentos comerciais saudáveis, pois duas ou mais empresas fazem negócios de forma colaborativa para atender o cliente final. Como todas as organizações envolvidas têm um objetivo comum, a congruência de metas está bem estabelecida. Há custos de transação mais baixos e um compromisso com a alta qualidade.
Apesar das vantagens da integração para frente e para trás, essas duas opções podem não ser viáveis para muitas empresas. Alguns fornecedores ou distribuidores podem preferir fazer negócios de forma independente, pois têm capacidade significativa e a capacidade de desfrutar de maiores economias de escala (vantagem de custo que surge com o aumento da produção de um produto). Por exemplo, a DHL, a maior empresa de logística do mundo, possui vastas economias de escala e canais de distribuição muito eficientes; assim, eles não considerarão fazer alianças com outras empresas.
Qual é a diferença entre Forward e Backward Integration?
Integração para frente vs. para trás |
|
| Na integração futura, a empresa adquire ou se funde com um distribuidor. | Integração para trás é onde a empresa adquire ou se funde com um fornecedor ou fabricante. |
| Propósito | |
| O principal objetivo da integração futura é alcançar uma maior participação de mercado. | O principal objetivo da integração para trás é alcançar economias de escala. |
Resumo – Integração para frente x para trás
A diferença entre integração direta e inversa depende se a empresa integra com um fabricante/fornecedor ou distribuidor/varejista. Fora isso, eles compartilham estrutura, méritos e deméritos amplamente semelhantes, pois ambos são formas de integração vertical. O sucesso na integração vertical sempre depende da capacidade de duas ou mais empresas trabalharem juntas em direção a um objetivo comum. Os parceiros em um arranjo de integração vertical têm diferentes níveis de poder de negociação e isso pode até levar a conflitos entre eles às vezes. Estes devem ser controlados e resolvidos para obter maiores benefícios da aliança.
