Diferença Chave – Estratégia de Marketing vs Plano de Marketing
A principal diferença entre estratégia de marketing e plano de marketing é que a estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para atingir um objetivo de marketing, enquanto o plano de marketing é o conjunto de ações implementadas para realizar a estratégia de marketing; ou seja, como alcançar a estratégia desejada. Existe uma forte relação entre os dois, onde a estratégia de marketing é a base do plano de marketing. Se gerido de forma eficaz, o marketing pode dar a uma empresa uma vantagem competitiva. Assim, as empresas devem dedicar tempo e esforço suficientes para desenvolver estratégias e planos de marketing eficazes.
O que é Estratégia de Marketing?
Uma estratégia é um curso de ação realizado para atingir um objetivo específico. Assim, uma estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para atingir um objetivo de marketing. As empresas podem ter vários objetivos de marketing, como ser líder de mercado ou ter uma presença global de marketing. O que a empresa tem que fazer para obter tal estado desejado é a estratégia de marketing que ela tem que adotar.
Por exemplo, a Empresa H é uma fabricante de chocolate localizada na Bélgica que vende chocolates em todo o país e possui a 5ª maior participação no mercado de confeitaria na Europa. A empresa está tentando aumentar a participação de mercado; no entanto, tem dificuldade em fazê-lo no mercado local devido à forte concorrência. Como resultado, a empresa entrou em um de seus países vizinhos, a Holanda. Ao realizar uma campanha de marketing massiva, a empresa acredita que poderá se tornar o 4º maior fabricante de chocolate da Europa.
Uma empresa, para decidir sobre a estratégia de marketing, deve primeiro entender a situação atual da empresa (onde está a empresa agora?). A análise SWOT é uma boa ferramenta para uma organização entender a situação atual. É uma ferramenta útil para identificar os pontos fortes e fracos internos da empresa, bem como suas oportunidades e ameaças externas.
| Aspecto SWOT | Exemplo |
| Forças | A empresa é rica em caixa, portanto, tem os fundos adequados para gastar na campanha de marketing |
| Fraquezas | As atuais instalações de produção não serão adequadas para atender ao aumento da demanda devido à campanha de marketing, portanto a empresa terá que alugar mais fábricas |
| Oportunidades | Os chocolates da Bélgica têm uma excelente reputação pelo sabor e qualidade, assim a empresa poderá ter mais lucros |
| Ameaças | As marcas de chocolate suíças e francesas estão bem estabelecidas na Holanda, portanto, pode haver clientes fiéis às marcas dos respectivos países |
O que é Plano de Marketing?
Plano de marketing é o conjunto de ações implementadas para concretizar a estratégia de marketing; ou seja, como alcançar a estratégia de marketing.
Processo de Planejamento de Marketing
As etapas a seguir devem ser consideradas na construção de um plano de marketing.
Descreva o mercado-alvo
O mercado-alvo deve ser analisado quanto à idade, sexo, renda e preferências do cliente. O mercado deve ser segmentado com base nos componentes acima para entender os grupos de clientes aos quais o produto da empresa pode atrair.
Por exemplo, continuando com o exemplo acima, a empresa H tem como alvo clientes de todas as idades; assim, oferecer diferentes tipos de chocolates como chocolate ao leite e chocolate branco principalmente para clientes jovens e chocolate cru e agridoce para clientes mais velhos (menos açúcar).
Liste as metas de marketing
O objetivo de marketing que a empresa deseja atingir deve ser especificado quantitativamente para avaliar sua realização.
Por exemplo, o plano de marketing é para um período de 2 anos em que as vendas devem aumentar 25% a cada seis meses.
Desenvolva a estratégia de comunicação de marketing
Esta etapa é vital e trata das táticas usadas para realizar o objetivo de marketing. Várias táticas podem ser usadas, como publicidade e relações públicas para esse fim.
Ex. A empresa H planeja realizar publicidade na televisão enfatizando o fato de que "os chocolates da Bélgica são os melhores em qualidade"
Defina o orçamento de marketing
Qualquer objetivo de marketing não pode ser alcançado sem a devida alocação de recursos; portanto, um orçamento de marketing que liste as receitas e despesas previstas deve ser preparado.
Por exemplo, todo o exercício de marketing deverá custar € 120.000 e gerar uma receita de € 180.000; assim, gera um lucro de € 60.000
Figura 01: As comunicações de marketing digital são cada vez mais utilizadas pelas empresas para alcançar os clientes como parte de seus planos de marketing.
Qual é a diferença entre Estratégia de Marketing e Plano de Marketing?
Estratégia de Marketing x Plano de Marketing |
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| Estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para atingir um objetivo de marketing. | Plano de marketing é o conjunto de ações implementadas para concretizar a estratégia de marketing; ou seja, como alcançar a estratégia de marketing. |
| Dependência | |
| A estratégia de marketing depende do objetivo de marketing. | O plano de marketing depende da estratégia de marketing. |
| Escopo | |
| Estratégia de marketing é um aspecto amplo que se concentra no que deve ser feito para atingir o objetivo de marketing. | Plano de marketing operacionaliza a estratégia de marketing dentro de limites definidos; portanto, seu escopo é restrito em comparação com a estratégia de marketing. |
Resumo – Estratégia de Marketing x Plano de Marketing
A diferença entre estratégia de marketing e plano de marketing é que a estratégia de marketing pode ser explicada como um curso de ação para atingir um objetivo de marketing, enquanto o plano de marketing define as etapas de como atingir a estratégia de marketing. Marketing é a forma de comunicar os detalhes sobre produtos e serviços da empresa. Estratégias e planos de marketing inovadores podem resultar em lucros maciços para as empresas. No entanto, a desvantagem de tais esforços também é comum em empresas onde gigantes corporativos como Pizza Hut, Burger King e Dr. Pepper também falharam em alguns de seus esforços de marketing.
